月薪4万的电话电销卡销售是这么打电话的赶紧学学！

2020-08-27 11:11:23

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一直对电销卡电话销售有点小偏见，因为被保险，培训等等骚扰很多次，很火大。

前任公司的某个电话销售，月薪接近4万（人民币），还是惊叹了下。

前公司有呼叫系统的，电话都有录音，对比他的电话录音和其他人员的，讲法，专业程度，肯定不一样。

1、他更擅长找到客户。虽然用户资料，公司会有提供，但利用行业垂直搜索引擎（除了Google，百度外的专业搜索），QQ群，论坛，包括招聘信息里面找到自己潜在客户。

2、他很耐心的研究，十佳拨打时间。比如下午3点到6点，是他的客户十佳接听时间。

3、他的声音真诚又专业（常常听下自己的电话录音，可以调整速度和讲话方式，去掉多余的词）。

4、他说服的台词很多。跟不同的人，用不同的方式来解释，而不是一套模板，一直念下去。

5、他真的很懂自己产品，而且真的很懂顾客心理。

6、这个就有点小黑暗了，某些需要回扣的顾客，他会从自己提成里面，跟他分成，甚至提高价格，给对方更多回扣。

7、我个人比较佩服的是这个，他打的电销卡电话，是所有销售中Z少的！！因为前期找的顾客比较精准，了解信息比较多，即使跟对方沟通，常常很快可以搞定。电话的数量，时间都是Z少的（排除掉偷懒不打电话的那些员工，在努力工作的那组对比）。

初期的话，多打电话，练习不同的讲述方式，并且学习其他人的讲述台词，会有帮助。正常情况下，公司会给电话销售提供培训，教导产品，提供顾客常见提问和标准答案，包括其他技巧。

一直讲销售很锻炼人，面对拒绝能很快站起来。

但练习别的东西，一样锻炼人啊，面对失败要站起来。

我见到的销售中，黑暗面比较多，或者因为受伤太多次，开始慢慢变冷漠？

就像，不喝酒，也可以把生意谈成，因为东西好，且真的能解决对方的问题。

就像，不认识对方，只是因为方案好，礼貌和专业，足够让你赢得对方。

就像，品牌定位对，广告信息传递好，顾客可以主动找你。

就像，微博营销，视频营销，植入广告等等，很多种有趣方式，可以让你的产品在自然状态下，被消费者接受。

不是只有陪人喝酒，或者电话追踪才能完成的。

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